世界杯押注app下载高质量发展调研行丨立创商城:让百万创新工程师实现“元器件自由

2022-11-25 08:43

  世界杯押注综合像当年乔布斯在“车库创新”一样,我国数以百万计的创新工程师的每一个奇思妙想,都需要品类浩繁的小批量电子元器件作为支撑。从一定程度上说,工程师们获取这些电子元器件的速度,直接决定着创新效率。

  以前,创新工程师“淘”这些电子元器件的最佳渠道,就是到被称为亚洲最大电子交易市场的深圳华强北,行走在密密麻麻、星罗棋布的电子元器件柜台之间“寻宝”。而如今,耗时又费力的传统采购模式已被互联网时代的线上商城打破。

  日前,深圳媒体“高质量发展调研行”采访团走进其中一家颇具代表性的线上电子元器件商城——深圳市立创电子商务有限公司(以下简称“立创商城”),看到了一个专注中国创新工程师需求,以“一站式产业互联智造平台”为目标,甘当中国智造“创新保姆”和“加速器”的全方位创新生态链服务平台。

  成立于2011年的立创商城,不同于一般的撮合买卖双方线上交易的商贸平台,而是一家为产品质量提供实质性保障的现货元器件交易平台。发展11年,已拥有现代化元器件仓库近10万平方米,世界杯押注app下载现货库存SKU(库存量单位)超40万种,代理国内外元器件品牌数百家。截至今年6月,立创商城的国内外注册用户数已超过250万,成为名副其实的中小批量电子元器件首选商城,被誉为中国智造创新的加速器。

  “我们是基于嘉立创PCB(印刷电路板)业务而成立的,初衷就是为了帮助创新工程师解决难题。” 立创商城公司董事长、总经理杰向记者讲述了公司创立背后的故事。

  创新工程师要想把创意变成产品,一个重要的环节就是打样。过去主要依靠大批量生产企业,利用业余时间和边角料来完成,时间效率难以保证不说,成本还非常高。嘉立创自2006年成立开始,就主动摸索干了一件大事:在逐步把小批量打样当成主业的同时,借助公司自研的软硬件技术及自动化设备,逐步将打样成本从数千元降至数十元,甚至免费,成功让昂贵的打样服务变成了人人皆可用的“便民服务”,有效助力行业企业、电子工程师及科研机构的创新创业;嘉立创还拥有独立知识产权的PCB板级设计软件—嘉立创EDA,其攻克了国内电子产品设计的“卡脖子”技术,通过免费向工程师开放,成功打破了国外垄断。目前,嘉立创已为260多万工程师及1100多万个设计提供了支持。

  在发展PCB过程中,嘉立创发现,工程师们在研发创新阶段面临电子元器件采购难、采购成本高等困境。“元器件是卖方市场,如果一件电子产品需要100个元器件,工程师需要去华强北找100个元器件供应商,不仅费时、费力,还容易买到假货。” 杰说。

  2011年,互联网浪潮来袭,此时的嘉立创,经过多年的发展积累,一方面掌握着大量的工程师和中小企业、大学生群体等客户,另一方面又清楚地了解元器件供应商品牌及其货源。那么,能否让工程师在找100个元器件时通过一家企业就全部搞定?又能否让供应商的新品在进入市场之初就找到目标客源,从而降低入市门槛?无疑这两方面嘉立创都有优势。于是,带着这样的思考、愿景和优势,立创商城诞生了。

  “商城的本质是将工程师一站式样品和小批量多批次采购的痛点解决了,而且商城存货足、发货快,货值达到1元我们就发货。” 立创商城副总经理张银莹介绍,以前工程师需要1-2个月才能完成的设计打样产品,如今2-3天就能从立创商城拿到电子元器件半成品,大大提升了工程师在前端的研发决策效率。

  令人关注的是,立创商城成立后,迄今保持每一年都盈利,自我造血能力强。“和线下生意一天只能接几单相比,我们线上商城日均成交订单数近万单。” 张银莹说。

  立创商城就是做线上电子元器件分销。据了解,电子元器件品类多、品牌多,是所有制造产业中壁垒最高的细分领域之一,而要解决样品、小批量的元器件供应管理是非常复杂的。有现货和库存的立创商城,为最大限度保质保量、满足企业客户对元器件采购的核心诉求,进行了一系列供应链管理的创新,建立了“好快多省”的一站式元器件采购自营服务体系,做到了保障质量、快速交付、种类齐全和价格合理。

  首先要确保质量,立创商城严格规范渠道资源,已获得安世半导体、厚声、长电、松下、安森美等数百家原厂的授权代理资格,销售品牌近2000家。

  在快速交付方面,立创商城近年花大力气大投入自主研发智能仓储、智能分拣系统等软硬件,实现了供应链的数字化管理,使出库效率保持在4小时以内,出错率基本为零。立创有一个核心理念:电子元器件的配送准确率和效率,直接决定着创新的效率。

  元器件品种繁多,立创商城主营品类包括芯片、电阻、电容、二极管、三极管、晶体管、晶振、光耦、传感器、电感、磁珠、电池等,现货库存SKU超40万种。因嘉立创集团一站式的电子全产业链业务模式,作为产业链中的一环,立创商城在上游打样等环节还很好地实现了成本控制。

  “嘉立创和立创商城每天服务的客户数万,也就是说每天有数万个电子制造方案经过我们平台。”杰说。

  在当天采访中,记者注意到一个细节。元器件物料的大小不一、形状也各不相同,但为了方便客户浏览和选购商品,商城会坚持给客户提供元器件实拍图片,哪怕它小到不足一毫米,都会配有带标尺度量的多角度照片。

  立创商城商品应用中心总监洪培锋还透露,电子元器件的SKU规模庞大,外加包装形式多样,在发货过程中,确认产品的型号、批次以及出库等流程难度极大。为此,立创商城进行了多方面的探索,开发了AI识别引擎等一系列数字化工具,对在库物料进行智能化管控,实现了精细化管理。

  “我们没有定义自己为互联网公司,互联网只是一个工具。” 杰告诉记者,“电子行业在最早是通过邮箱下单,如今赶上互联网时代,我们想如何能让工程师在家多睡一个小时,如何能将自己的服务变得更高效。”如今,通过互联网这个工具,立创商城的一站式采购平台,不仅提升了工程师的研发效率,也解决了中小企业客户的创新效能。

  立创商城是国内首批将传统电子产业互联网化的元器件分销企业之一,其赶上了电商下沉布局细分行业的红利,并慢慢受到资本的青睐。2018年,立创商城拿到总值1.05亿元首轮战略融资;2019年,又获得红杉资本中国基金、钟鼎资本总计2.5亿元A轮投资。

  “国内电子元器件市场足够大、天花板足够高。” 杰说。中国是全球电子元器件生产消费大国。根据工信部运行监测协调局数据, 2021年一季度中国规模以上电子信息制造业实现营收29957亿元,同比增长39.6%;随着经济飞速发展,电子元器件消费市场的需求和总量还在一直增加,预计2023年,中国元器件销售总额将达到21000亿元,其中,小批量和样板需求量以最保守的一成计,也有超过2000亿元的市场需求。

  放眼全球,专注线上现货电子元器件分销商的全球领军企业有得捷(Digi-Key)和贸泽(Mouser)。据悉,得捷电子年销售额超过45亿美元,目前立创商城的营业额差距不小,却意味着未来仍有巨大增长空间。

  不仅如此,立创商城一直在瞄准全球市场,其专门设立了外贸团队,希望把国内的电子品牌输出到全世界。杰表示,元器件的技术壁垒很高,在这个领域,元器件品牌一直被西方国家包揽,立创商城正在努力让更多的外国工程师知道“中国芯”、用上中国品牌的元器件。

  日前,深圳媒体“高质量发展调研行”采访调研团走进深圳市立创电子商务有限公司,世界杯押注app下载与该公司董事长兼总经理杰展开对话。

  杰说:“深圳作为改革开放前沿阵地和先行示范区,是国内半导体产业链发展时间最早、发展速度最快的城市之一,在电子元器件的研发、制造和分销领域孵化了一大批知名企业。立创商城和嘉立创集团也深受其益。如今,深圳全球元器件集散中心的供应链地位依然稳固,更多的‘深字号’芯片设计、元器件制造和分销企业将脱颖而出。”

  立创商城成立于2011年,是国内较早的现货元器件电商平台。目前立创商城的营收规模、客户数量、仓储面积和库存SKU数量等主要指标都在业内保持优势。

  在嘉立创集团的支撑下,立创商城可为客户提供从EDA设计软件到PCB智造、元器件采购、激光钢网、SMT贴片的电子全产业链一站式服务。到2022年6月,立创商城注册用户数已超过250万,库存SKU数量超过40万种,两大智能仓储面积近10万平方米。

  在常规的IT技术实现中,参数都是以文本的形式存储的。但在电子行业,存在大量物理量是需要通过数值来表达的。以电压为例,1000V和1KV本质上是一样的,如何在系统上识别为一样?就需要将这参数数值化。

  如果面对的只是几百上千个物料、一两个品类,那难度也不是很大。但当我们面对是几百万个物料、近千个类目的量级时,量变带来了质变,参数数值化就成为了一个充满挑战的大工程,从IT架构的设计到参数的录入核验,都是前所未有的考验,为此我们投入了大量的IT和工程资源。

  参数数值化之后,能有效提高工程师的选型效率和准确度,有助于缩短国产物料替代进程。立创商城在综合电子元器件平台领域率先实现了这个目标,给工程师提供了便利的数值化选型服务。

  在业务快速增长的过程中,立创商城也遇到了元器件仓储管理行业特有的痛点。立创商品应用中心总监洪培锋携团队进行了多方面的仓储智能化探索和软硬件工具创新。针对物料标签的问题,开发了智能AI标签识别引擎。针对存放和订单拣选问题,开发了智能库位管理系统和自动化分拣系统。针对拆零拣选的复杂作业问题,开发了智能编带物料点数器。此外在作业流程、作业路径AI规划等多方面,我们都有创新,全面提升了取发货效率和仓储管理水平。

  这些创新来自于对客户需求的深刻理解,那么立创商城的客户分布是怎样的?各有什么需求?立创能为他们带来什么?

  占比较高的客户分别来自工业控制与自动化、仪器仪表、通信与数据设备、汽车电子、家用电器和电力能源等领域;按职业来看,以企业工程师和采购人员为主,也包括高校师生、管理人员、技术支持和爱好者等。

  客户的需求主要是中小批量包括样品元器件,我们定义为“正品、现货、一站式”,也就是保证原装正品、渠道正规、器件库存充足、种类齐全且下单后可以快速交付。这样才能满足工业互联网时代企业研发阶段及长尾客户的打样、验证和小批量多批次等需求。

  立创商城目前日均订单近万单。我们为客户和产业链提供的服务可以用“多、快、好、省”来归纳,也就是更多品牌和品类、更快选型和交付、更好的品质和更优的创新效率。这些在B2C领域早已实现,但一直是国内元器件分销产业链多年悬而未决的问题,我们深知电商领域服务对效率的支撑作用,因此不断创新,让一站式服务成为电子行业研发智造基础设施,帮助企业更好参与全球竞争。

  根据我们的统计,立创商城已经帮助中国芯片覆盖国内98%以上地级市,众多海外客户也借助立创商城平台认识和体验到中国芯。这说明,中国芯是有能力影响和传递到世界各地的,世界也需要中国芯的崛起和服务,而电商正成为重要组成部分。

  通过立创商城的“中国芯成长加速计划”,我们借助立创大学计划、立创直播媒体等,将中国芯的新品推广(NPI)、样品发布、方案验证板试用等重要环节成功落地。

  传统电子研发需要经历设计PCB,从不同厂商询价和采购几十种元器件,可能对应数十家供应商,并借助不同的PCB、SMT工厂完成打样和贴片。由于供应商众多、物流发货不同步且工艺品质不一,因此从创意到方案验证通常需要以月来计算。而嘉立创集团的产业链支持PCB设计、采购元器件和PCB智造、SMT贴片等,均在统一的线上平台完成,整个研发周期大幅缩短,大大提升了创新效率。

  三个模式各有特点,依据企业和客户需求差异而产生。立创商城坚持的“多快好省”服务模式,要求我们采用现货模式才能实现。比如,现货订单的发货时效可以控制在4小时以内,用户可实时查阅商品信息、一站式下单配齐常用元器件,减少多方询价,同时现货库存可更好控制渠道来源和商品质量。

  立创商城的服务较好契合了院校师生的需求,同时我们较早通过立创大学计划、立创电子设计大赛和立创开源硬件平台等方式,与高校、科研院所互动。

  国内拥有大量的工程师群体,而中国电子产业链要走向世界,教育领域是长期而关键的一环。迄今为止,立创大学计划覆盖了全国近100所理工科院校,七届立创电子设计大赛也涌现出不少研发创新的佼佼者。而嘉立创EDA和立创开源硬件平台是校园群体常用的工具和资源分享渠道。

  6月份,深圳出台产业政策,打造“20+8”产业集群,包括半导体与集成电路产业集群。您如何看待这些政策,对企业带来哪些利好?

  作为我国集成电路产业重镇,深圳的“20+8”产业政策体现了战略层面的重视,有助于构建上下游的创新环境。这些政策举措的落地,对推动企业及产业链发展、工业互联网基础设施的完善都有长远意义。

  立创商城将继续打造电子行业领先的柔性供应链,借助工业互联网优势服务更多企业,不断提高一站式订单满足率,帮助更多元器件供应商“从0到1”,助力“中国芯”加速成长。

  市政协委员、深圳市信息基础设施投资发展有限公司董事长陈晓宁:立创数字经济是企业数字化转型典范

  “这次系列调研活动不仅可让更多生态合作伙伴了解企业,还可深入了解企业在发展过程中的需求和困难,为企业发声更精准。”实地调研立创商城后,深圳市政协委员、深圳市信息基础设施投资发展有限公司董事长陈晓宁深有感触地说。

  产业互联网,即利用数字技术,把产业各要素、各环节实现数字化网络化,推动业务流程、生产方式重组变革,进而形成新的产业协作、资源配置和价值创造体系。与消费互联网相比,产业互联网的盈利模式是为产业创造价值、提高效率、节省开支。在陈晓宁看来,立创商城是为数不多的“走出来的产业互联网服务的代表企业”,立创通过不断创新和对自身价值的创造,取得了今天的成绩。

  立创商城一直做元器件自营业务,全球注册客户超250万家,代理国内外元器件品牌数百家。“这让我印象很深刻。第一,他们以电子工程师的实际需求出发,逐步完成了电子元器件分销的数字化转型,并将这一能力赋能产业链上下游企业。第二,立创商城将业务流进行数字化转型,不仅提升了效率、世界杯押注app下载降低了成本,还实现了盈利。”陈晓宁表示,立创的数字经济是有效的企业数字化转型的典范。

  如果说中国消费互联网市场目前只能够容纳数家万亿元级的企业,那么产业互联网有可能容纳几十家、上百家这样的企业。

  “产业互联网是未来的发展方向,这是一个巨大的蓝海,未来很多高价值公司有可能产生于产业互联网领域。”陈晓宁说。

  陈晓宁认为,在新冠疫情冲击下,在国内外复杂环境中,深圳企业能保持旺盛的生命力,根源就是创新。唯有科技、创新才是企业走出危机、赢得主动的治本之策。她希望政府相关部门大力推动科技创新体制改革,打造基础研究、区域创新、开放创新、前沿创新深度融合的协同创新体系,进一步激发全社会的创新创造动能。

  “这种深入各行业优质企业调研的活动,有助于发掘好苗子,提振各方信心。”中国(深圳)综合开发研究院通证数字经济研究中心副主任李恩汉表示,调研活动能够将优秀的生产、经营、创新等经验传播开来,让业界广泛分享。

  “不同于传统意义上的B2C大型平台企业,立创商城为具有个性化需求的工程师、研发人员、科创企业等提供中小批量、多批次、一站式的采购解决方案,打造出高质量的现货元器件商城。”在调研活动中,李恩汉如此评价。

  立创商城通过解决市场痛点,迅速积累起平台发展的必要规模,并在疫情期间实现逆势增长,这给李恩汉留下了深刻的印象。李恩汉表示,企业持续发展,并不一定要一味追求规模的扩张,更需要关注解决市场的需求痛点和产业链、创新链的堵点。同时,企业要不断通过技术研发和经营模式、管理等方面的创新,降低成本,构筑竞争优势。唯有创新,企业才能形成竞争优势,立于不败之地。

  今年以来,深圳陆续出台了5个“30条”政策措施,并出台“20+8”产业集群政策,政策组合拳显效发力。李恩汉建议,政府在此基础上,不仅要缓解企业生产经营中的燃眉之急,更需要着力增进市场需求,提升市场活力,为企业持续发展提供内生动力,做到供给和需求两端同时发力。

  本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布,仅代表该作者或机构观点,不代表澎湃新闻的观点或立场,澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。